Five Below는 지난 1 년 동안 엄청난 투자로 입증되었습니다. 이 회사의 단순하고 가치 중심적인 비즈니스 모델은 당연한 일이었으며 미래 전망은 매우 밝아 보입니다. 바이러스 위기가 소비에 부담을 주고 많은 사람들이 재정적으로 스트레스를 받게 되면서 할인점은 인기있는 쇼핑 목적지가되었습니다. 이동 제한으로 인해 매장이 광범위하게 폐쇄되었을 때 효율적인 전자상거래 플랫폼을 갖춘 소매 업체는 새로운 쇼핑 행동을 활용하여 판매를 늘 렸습니다. 2020 년 초에 큰 슬럼프를 겪은 후 Five Below Inc. ( NASDAQ : FIVE )는 빠르게 반등했고 인상적인 연말 판매에 힘 입어 낙관적인 성장이 예상되는 21년을 기대합니다.
Five Below는 참신한 상점과 저렴한 가격으로 더 많은 십대 쇼핑객을 확보하고자 합니다. 장난감, 게임, 실내 장식 및 기술 액세서리 상점은 10 대와 트윈을 주요 고객으로 겨냥하고 이름에서 알 수 있듯이 대부분의 물건을 5 달러 미만에 판매합니다. 수요일에 올해 170 ~ 180 개의 신규 매장을 열 것이라고 밝혔다.
말 그대로 5달러 이하의 제품을 모아두고 판매하는 기업입니다. 과거에 유행했던 천원샵, 최근에는 다이소와 같은 업체라고 볼 수 있습니다. 다만 비교적 젊은 계층을 타깃으로 잡고 있어, 제품군 절반이 레저용품이며, 이외에 패션, 가전용품, 스낵, 파티용품 등을 판매하고 있습니다. 미국 내에 1000개가 넘는 매장을 40개주에서 운영하고 있습니다.
스포츠 용품, 게임, 장난감, 기술, 서적, 전자 액세서리, 예술 및 공예품은 Five Below의 연간 매출 약 20 억 달러의 약 절반을 차지합니다. 티셔츠, 미용 제품 및 가정 용품이 매출의 약 30 %를 차지하고 파티 및 계절 상품, 인사 장, 사탕 및 스낵이 19 %를 차지합니다.
훌륭한 사업모델
Five Below에는 훌륭한 비즈니스의 특징이 많이 있습니다. 간단하고 이해하기 쉽습니다. 고유하고 식별 가능한 브랜드를 만들었습니다. 2002 년 첫 매장을 오픈 한 이래로 회사는 지난해 3 분기 말까지 36 개 주에 걸쳐 1,018 개의 매장 을 운영 할 수 있도록 성장했습니다 . 이 사업은 어디에서나 매장을 여는 것이 아닙니다. 올바른 영역에 중점을 둡니다. 이들은 일반적으로 소득이 높은 곳입니다. 사실 매장 주변의 평균 가계 소득은 약 73,000 달러입니다. 상점의 24 %는 소득이 $ 100,000 이상인 지역에 있으며 17 %는 소득이 $ 75,000에서 $ 99,999 인 지역에 있습니다.
‘파이브 비욘드’ 전략이 성공적으로 안착했다는 평가를 받고 있습니다. 경영진에 따르면, 지난 4분기 미국 내 매장에서 광범위한 회복세가 나타났는데, 파이브 비욘드 전략을 통해 제품 포트폴리오를 강화하고, 고객 대상을 확대하는 등 한계를 극복하기 위한 노력이 빛을 발했다고 평가하고 있습니다. 파이브빌로우의 총매출이 25% 상승했고, 동점포 매출 또한 10% 초반의 성장률을 기록했는데, 동점포 성장률이 다소 낮은 이유는 4분기에 30개의 신규 매장을 개장했기 때문으로 알려졌습니다.
Z 세대와 밀레 니얼 세대에 대한 가장 뜨거운 새로운 열풍에 초점을 맞추고 있지만 일부는 X 세대 멤버에게도 제공됩니다. 주요 인구 통계에 대한 열렬한 초점은 쇼핑객들이 브랜드에 대한 열렬한 헌신을 이끌어 냈습니다. Five Below 매장의 평균 고객은 매년 10 번 있습니다. 이 기간 동안 그들은 약 60 개의 품목에 해당하는 $ 150의 상품을 구매합니다.
상점의 경제성은 간단합니다. 평균 매장 개장 비용은 약 $ 300,000입니다. 여기에는 순 구축 비용, 재고 및 현금 운영 전 비용이 포함됩니다. 2019 년 매장 당 평균 수익은 195 만 달러였으며 평균 EBITDA는 45 만 달러였습니다. 이는 매장의 평균 회수 기간이 약 8 개월임을 의미합니다. 이 저렴한 비용은 실질적인 부채가 연료로 사용되지 않고 거의 또는 전혀 사용하지 않고 비즈니스가 성장하도록 도와줍니다. 예를 들어이 회사는 2019 년에 150 개의 넷 스토어를 열 수 있었고, 어려운 2020 년에도 불구하고 회사가 120 개 지점을 추가로 열 수 있었던 이유입니다. 이런 종류의 투자 회수 기간으로 성장을 쉽게 달성 할 수 있습니다. 이 회사는 매장 수 증가의 혜택을 받았을뿐만 아니라 지속적으로 긍정적 인 비교 판매 성장의 혜택을 누릴 수있었습니다. 2015 년부터 2019 년까지 매장의 총 비교 매출은 17.4 %였습니다.
증가하는 매장 수와 비슷한 판매량 증가는 최근 몇 년 동안 매출이 멋지게 확장되는 데 도움이 되었습니다. 이 5 년간의 기간 동안 매출은 8 억 2300 만 달러에서 18 억 5 천만 달러로 증가했습니다. 기업의 순이익은 5,770 만 달러에서 1 억 7,510 만 달러로 늘어났습니다. 그리고 영업 현금 흐름은 8,790 만 달러에서 1 억 8800 만 달러로 확장되었습니다. 이 5 년 동안 매출, 순이익 또는 영업 현금 흐름이 전년 대비 약화되지 않았습니다. 그것은 항상보기에 훌륭합니다.
안타깝게도 COVID-19 유행병으로부터 완전히 격리 된 회사는 거의 없습니다. 다섯 아래는 그들 중 하나가 아닙니다. 매출은 올해 초 894 개 지점에서 1,018 개로 급증 했음에도 불구하고 첫 3 분기 매출이 1 년 전 11 억 6 천만 달러에서 10 억 달러로 감소했습니다. 실제 킥 감소는이 기간 동안 비슷한 매장 매출이 16.9 % 하락한 데서 나왔습니다. 이에 비해 1 년 전에는 2.4 % 성장했습니다. 투자자들에게는 다행스럽게도 3 분기에 상황이 바뀌 었습니다. 경영진에 따르면 3 분기 매출액은 4 억 6,61 만 달러로 전년에 비해 26.3 % 증가했다. 그 분기의 순이익도 1,019 만 달러에서 2,043 만 달러로 두 배 이상 증가했습니다. 여기에서 실제로 도움이 된 것은 비슷한 매장 판매가 12.8 % 증가한 것입니다.
2020 년 내내 주당 수익은 $ 2.07에서 $ 2.11 사이 여야합니다. 이는 2019 년에 나타난 3.12 달러에 비해 감소한 수치이지만 COVID로 인한 일시적인 고통을 염두에 두는 것이 중요합니다. 회사가 2020 년 결과가 매장 당 2019 년 결과와 일치하는 것을 확인한다면 순이익은 2019 년 1 억 7,510 만 달러에서 약 1 억 9,840 만 달러가 될 것이며, 영업 현금 흐름은 1 년 전 1 억 8,900 만 달러에서 2 억 1190 만 달러가 될 것입니다. . 이것은 53.7의 사업에 대한 가격 / 수입 배수와 50.3의 가격 / 영업 현금 흐름 배수를 의미합니다.
<참고 : This quirky discount chain wants to open 180 new stores this year>
<참고 : Five Below: Discount Retail At A Mark-Up>
<참고 : The Power of Tweens: How Five Below Is Betting Big on this Fast-Growing Market>
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